Cockta
07/2023: O rețetă unică, ingrediente naturale – și, nu în ultimul rând, un ambalaj excepțional: marca Cockta revine pe drumul spre succes după renovarea sa din 2018. Oaspeții din restaurante, hoteluri și alte puncte de vânzare pot savura Cockta Original, Cockta Free (fără zahăr) și Cockta Blondie din ambalaj de sticlă Vetropack de înaltă calitate, care este, de asemenea, un factor cheie în imaginea de marcă a acestei băuturi răcoritoare creative din Balcani.
Anul: 1952. Emerik Zelinka, profesor de chimie la Universitatea din Ljubljana, elaborează rețeta unui tip special de cola. Doar un an mai târziu are loc lansarea pe piață a Cockta – care va deveni băutura națională a tinerei Republici Socialiste Federale Iugoslavia. De zeci de ani de atunci, Cockta răcorește și încântă generație după generație cu rețeta sa secretă unică, care include un cocktail din unsprezece ierburi și caramelă, apă dintr-un izvor cu apă minerală și alte ingrediente naturale.
Cockta, care nu conține nici cofeină, nici acid ortofosforic, este produsă și comercializată de Atlantic Grupa de peste un deceniu. Atlantic Grupa, unul dintre cei mai importanți producători de alimente și băuturi din Europa de Sud-Est, cu sediul central în Zagreb, cu peste 5.500 de angajați, reprezentanțe în opt țări și șase unități de afaceri, Atlantic a înregistrat venituri din vânzări de 850 de milioane de EUR în 2022 – reprezentând o capitalizare anuală de 12%. Pe lângă băuturi, portofoliul companiei include produse tartinabile sărate (precum Argeta, brandul de paté ce se bucură de popularitate în întreaga Europă), cafea, gustări și produse de cofetărie - cu produse pe bază de ovăz ca parte a noii afaceri în dezvoltare.
Un nou design și o sticlă unică sunt cheia succesului reînnoit
Laura Bortas, Manager Superior Dezvoltare Brand în cadrul Atlantic, împarte responsabilitatea pentru brandul Cockta cu echipa sa. Ea relatează: „În perioada de după anul 2010, Cockta a devenit treptat o „băutură nostalgică” și au apărut prea multe inovații de scurtă durată care au afectat nucleul și vânzările mărcii. Fapt pentru care, în 2018 am inițiat o repoziționare – pentru a oferi un suflu nou mărcii și a viza în mod deliberat generația tânără. Vetropack a jucat un rol decisiv la această etapă.”
«Suntem încântați că partenerul nostru de dezvoltare Vetropack ne-a susținut pe tot parcursul procesului, în timp ce am lucrat împreună la crearea acestei sticle unice.»
Noua sticlă ușoară de 275 ml cu greutatea de 180 de grame este fabricată folosind procesul de „presare și suflare cu gât îngust ”. Fiind destinată pentru rețeaua HoReCa (Hoteluri, Restaurante, Cafenele), are un design distinctiv cu anumite elemente unice. De exemplu: gâtul acestei sticle subtile este inspirat de măceș, unul dintre ingredientele Cockta; zonele netede alternează cu altele care se aseamănă cu coaja de portocală, iar anul nașterii Cockta este reliefat pe sticlă. Nu în ultimul rând, atât eticheta neobișnuită (restaurată în prezent în culorile originale din 1953 de galben și albastru), cât și zona specială pentru plasarea acesteia, necesită un know-how specific – nu doar pentru producția sticlelor, dar și pentru procesul ulterior de etichetare. Bortas continuă: „Suntem încântați că partenerul nostru de dezvoltare Vetropack ne-a susținut pe tot parcursul procesului, în timp ce am lucrat împreună la crearea acestei sticle unice. Acest proces n-a diminuat viteza afacerii noastre, ci dimpotrivă, Vetropack ne-a ajutat să zburăm!” În 2023, Vetropack – în calitate de furnizor exclusiv de ambalaje din sticlă pentru Cockta – urmează să livreze companiei Atlantic aproximativ 22 de milioane de recipiente din sticlă. Sectorul HoReCa reprezintă 28% din vânzările totale de Cockta; băutura este distribuită mult dincolo de regiunea Balcanică pe 24 de piețe de pe glob, inclusiv Marea Britanie și SUA.
Înviorător de diferită – și un adevărat hit al tinerei generații
Atlantic a reușit să-și crească vânzările de Cockta cu 42% din 2018 până în 2022. Mai mult ca atât, grupul a reușit să atingă unul dintre cele mai importante obiective: atragerea generației tinere. „Sticlă unică Vetropack – cu aspectul și senzația premium oferite de aceasta– este importantă atât pentru HoReCa, unde contează prima impresie și cel mai mult se modelează obiceiurile consumatorilor. Este, de asemenea, un factor cheie pentru marketing – am putea spune că face parte din nucleul vizual al mărcii”, subliniază Bortas.
Cele două companii împărtășesc o tradiție lungă, având în vedere că organizațiile predecesoare a lor au început să lucreze împreună în 1953 – cu mult înainte de apariția Atlantic Grupa și Vetropack Straža în Croația. Începutul producției de sticlă la granița sloveno-croată datează și mai devreme. Goran Vurnek, reprezentant vânzări în cadrul Vetropack Straža, continuă relatarea: „Chiar și în secolul al XIX-lea, apa bogată în minerale care conținea CO2 natural de la izvoarele de lângă Rogaška Slatina era deja exportată în Viena și către alte destinații europene; primele sticle pentru acesta au fost produse în Hum na Sutli, unde se află astăzi fabrica noastră Vetropack.”
Consolidarea și extinderea cu precauție a nucleului mărcii - datorită Vetropack
Din 2018, când Cockta a produs o adevărată explozie cu noul său aspect („Cockta Original”), la gamă s-au adăugat încă două ramuri: în 2019 a fost introdusă varianta modernă „Cockta Free” (fără zahăr), urmată în 2021 de „Blondie”, cunoscută și sub denumirea de „cealaltă parte a portocaliului”. Băutura răcoritoare altfel, cu aromă de portocale (orangeadă) cu un cocktail inconfundabil de ierburi. Ambele produse au fost lansate cu succes și, desigur, ambele sunt disponibile și în ambalajul emblematic de sticlă. Acest lucru a oferit Atlantic un punct de sprijin suplimentar în raport cu segmentul cola pe piața BRC (băuturi răcoritoare carbogazoase), care este în creștere continuă.
Cuvintele de încheiere ale Laurei Bortas: „Intenționăm să continuăm să construim pe această bază puternică. Parteneriatul nostru strâns cu Vetropack ne ajută foarte mult în acest sens. De exemplu, departamentele de dezvoltare ale companiilor noastre sunt deja în contact direct în timpul fazei de concept, astfel încât să putem clarifica ce este posibil (și ce nu este) la începutul procesului de proiectare. Prin urmare, această poveste comună de succes va continua – așteptați ceva imprevizibil!”
